公司文化-无锡昆态科技有限公司
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公司文化

  一、 公司篇:

  1、 公司价值观:

  分利、放权、共赢

  公开、公正、透明

  2、 发展理念:

  简单高效、持久专注

  快乐工作、健康生活

  3、 昆态梦

  Ø 人机界面的引领者

  Ø 缔造

  4、 公司愿景:

  Ø 触摸改变全人类

  Ø 高端产品普及化

  Ø 中国品牌全球化

  Ø 让你我共同见证

  二、 团队篇

  1、 团队誓言:

  Ø 我愿意努力工作,因为我盼望明天会更好;

  Ø 我愿意尊重每一位同事,因为我也需要大家的关心 ;

  Ø 我愿意真诚,因为我需要问心无愧;

  Ø 我愿意虚心接受意见,因为我们太需要成功;

  Ø 我坚信,只要付出总有回报。

  2、 团队要求:

  u 坚持目标全力以赴,而非尽力而为

  u 没有 的个人,只有 的团队

  u  每一份努力会在公众面前表现出来

  3、 三想三做:

  u 想不愿想之事,做不愿做之事

  u 想不敢想之事,做不敢做之事

  u 想想不了之事,做做不了之事

  4、 四不策略:

  u 不抱怨:办法总比困难多

  u 不比较:每天进步一点点

  u 不计较:吃亏便是占便宜

  u  不放弃:机会留给准备人

  5、 团队价值

  Ø 人因梦想而伟大

  Ø 人因欲望而毁灭

  Ø 信心来自于耐心

  Ø 感恩方能快成长

  Ø 相信愿意即执行

  6、 做事方法:

  Ø 复杂的事简单做

  Ø 简单的事重复做

  Ø 重复的事用心做

  Ø 用心的事创造做

  三、 产品篇

  1、 产品定位:

  Ø 苹果:计算机手机化

  Ø 通态:计算机触摸化

  Ø 通态:电控柜触摸化

  2、 产品理念:

  Ø 普及化:让人人都能用得上

  Ø 大众化:让人人都能用得好

  Ø 平民化:让人人都能用得起

  Ø 标准化:让现场真正用得住

  3、 产品趋势

  Ø 平台嵌入化

  Ø 品牌民族化

  Ø 设备智能化

  Ø 界面时尚化

  Ø 通讯网络化

  Ø 节能环保化

  四、 销售篇

  1、 销售卖的是什么

  生客卖的是礼貌 熟客卖的是热情

  急额卖的是效率 慢客卖的是耐心

  有钱卖的是尊贵 没钱卖的是实惠

  豪客卖的是仗义 时髦卖的是时尚

  小气卖的是利益 享受卖的是服务

  挑剔卖的是细节 犹豫卖的是保障

  随和卖的是认同

  2、 状态能量心性

  以状态带动状态;

  以能量转递能量;

  以心性感化心性;

  3、 千金难买的“正能量”:十字口决

  干。

  主动。

  让我来。

  积极思考。

  责任是我的。

  有谁需要帮助。

  目标一定会实现。

  一切的工作为了爱。

  我要成为多给予的人。

  只有结果才能证明实力。

  4、 宝典

  1) 钱是给内行人赚的—— 上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。

  2) 想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由; 上没有走不通的路,只有想不通的人

  3) 不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

  4) 带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。

  5) 没有不对的客户,只有不够的服务。海底捞式的服务!

  6) 我们的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

  7) 客户会走到我们公司里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。

  8) 客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。

  9) 客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有 *好的产品,只有 *合适的产品。

  5、 销售人员十口“气”

  1) 志气:志当存高远!

  2) 勇气:敢说,敢做,敢当,敢于亮剑!

  3) 朝气:有激情、有状态!

  4) 牛气:成为人机界面的专家!

  5) 脾气:敢于说:NO!满足客户所有需求,等于放弃客户!

  6) 力气:拥有健康,拥有一切!健康、安全永远为1,其它均为0!

  7) 洋气:要了解当前,了解未来,知天地之大,知中外之别,知潮流,知趋势!

  8) 豪气:大气点,大方点!

  9) 不服气:机会永远留给有准备的人!

  10) 平心静气:非淡泊无以明志,非宁静无以致远!

  6、 成功者十三个价值连城的习惯

  1) .成功者清楚地了解他做每一件事情的目的

  2) 成功者下决定迅速果断,之后若要改变决定,则慎思熟虑。

  3) 成功者具有 的倾听能力

  4) 成功者设定当日计划

  5) 成功者 事 毕,并不断总结

  6) 成功者做喜欢的事

  7) 成功者勤于练习基本动作

  8) 成功者运用自我暗示的力量

  9) 成功者运用冥想的技巧

  10) 成功者保持好的体力或创造更多精力

  11) 成功者人生的目的通常超越自我,立志为大多数人贡献自己的力量。为使命而非为金钱工作。

  12) 成功者都有一套方法来整理思想、行为,因此能不断实践在自己身上,并且教导别人。

  13) 成功者找方法,失败者找理由

  7、 成功销售的十个绝招:

  1) 一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习、计划以及我们的知识和技巧运用的结果。

  2) 事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

  3) 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销量更重要,如果不发展新顾客,我们就不再有成功之源。

  4) 了解客户并满足他们的需要。

  5) 客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使我们的时间发挥出 *大的效能。

  6) 推销的黄金准则:你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则:按人们喜欢的方式待人。

  7) 让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

  8) 为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。

  9) 对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户 *迅捷、满意、正确的答案。

  10) 当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。


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